PASSER D’ UNE POSTURE « COMPTABLE» A UNE POSTURE «GESTIONNAIRE »

L’évolution du métier comptable conduit aujourd’hui les professionnels à dépasser la simple production des comptes pour accompagner davantage les dirigeants dans le pilotage de leur activité. Cette formation permet de mieux comprendre les attentes des clients et d’identifier les indicateurs essentiels pour analyser la performance d’une entreprise.

Les participants y découvrent comment construire des outils simples de pilotage, analyser les résultats et restituer les informations de manière claire afin d’apporter un conseil utile et opérationnel aux clients.

Programme

INTRODUCTION: POURQUOI PASSER DE LA COMPTABILITE A LA GESTION ?

• Comprendre l’évolution du métier : automatisation, facture électronique, IA.
• Identifier la valeur ajoutée attendue par les clients : pilotage, anticipation, conseil.
• Situer les outils (indicateurs, tableaux de bord, prévisionnel, …).

CONSTRUIRE UN BUDGET SIMPLE ET UTILE AU PILOTAGE

• Rôle du budget : première étape incontournable
• Différentes méthodes de construction (à partir du prévisionnel, à partir du bilan imagé, …)
• Faire un budget simple en 30 minutes : CA, marges, charges clés.
• Savoir présenter le budget au client.
• Cas pratique : construction d’un budget

MAITRISER LES INDICATEURS CLES : MARGE, RENTABILITE, BFR, COUTS

• Analyse des marges : Marge commerciale, marge de production, marge par activité (TBF),
  Marge cible et retraitements et Détection des anomalies (prix, achats, saisonnalité).
• Analyse du BFR et de la trésorerie : BFR statique vs dynamique, Stocks → Clients → Fournisseurs (délais + volumes), Comment expliquer au client “où passe le cash”.
• Analyse des coûts : Coûts fixes/variables, direct/indirect, coûts cachés (temps improductifs, organisation), et diagnostic des coûts.
• Analyse d’un cas « client stressé par sa trésorerie ».

CONSTRUIRE ET UTILISER UN TABLEAU DE BORD POUR SUIVRE LE CLIENT

• Définir les 3 à 5 indicateurs clés par typologie d’activité (négoce, artisan, service).
• Paramétrer un TBF : indicateurs de CA / produits sensibles, Marges / achats / stocks et indicateurs extra-comptables (volumes, heures, paniers moyens, RDV).
• Lecture des graphiques, alertes, seuils.
• Création d’un tableau de bord avec interprétation des écarts et préparation de la restitution au client.

SAVOIR RESTITUER : PASSER DE L’ANALYSE AU CONSEIL

• Apprendre à présenter les chiffres en langage client.
• Réaliser un entretien de 20 minutes : Ce que je vois / Ce que cela signifie / Ce que je recommande
• Travailler avec des supports visuels simples (graphes, curseurs, feux tricolores).
• Jeu de rôle : restitution d’un tableau de bord en 5 slides.

SYNTHESE & MISE EN APPLICATION IMMEDIATE

• Remise d’une checklist “Mission Gestion” pour chaque dossier client : Budget / 4 indicateurs / Rituels trimestriels / Synthèse en 1 page
• Plan d’action collaborateur : choix de 2 clients pilotes.

Objectifs

Au terme de la formation, les participants pourront :

• Avoir une posture de « gestionnaire,
• Parler résultats, trésorerie, marges, BFR, budgets et pilotage
• Construire, analyser et présenter des tableaux de bord.

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